Ocjenjuje se u smislu:
- širina: broj redaka u rasponu
- dubina linije: broj proizvoda po liniji
- duljina: ukupni broj svih različitih proizvoda koje linija uključuje. Govorit ćemo o kratkom ili dugom rasponu ovisno o usvojenoj strategiji.
Proizvodi se klasificiraju prema različitim vrstama: vođa, vodeći proizvod, budućnost, regulator, taktika . Svaka vrsta odgovara određenoj ulozi koju želimo dati proizvodu u svom portfelju. Ponude su sve razvijenije kako bi fino odgovorile na potražnju.
Isto tako, svaki raspon može usvojiti različito pozicioniranje u smislu omjera kvalitete i cijene. Ovo je poznati niski, srednji i visoki kraj.
Trebamo li se odlučiti za kratki ili dugi raspon?
Pogledajmo glavne prednosti i nedostatke svake opcije.
| Kratak domet | Dalekometni | |
| Prednosti | Bolja koncentracija marketinškog napora jer manje proizvoda | Bolje pokrivanje potreba tržišta |
| Smanjeni troškovi upravljanja zalihama | Izgradnja asortimana oko vodećih proizvoda | |
| Jednostavnija obuka prodavača | Više oružja za borbu protiv konkurencije | |
| Optimizirano upravljanje prodajom | ||
| Nedostaci | Ranjivost na natjecateljske manevre | Duži povrat ulaganja |
| Ranjivost zbog zastarjelosti proizvoda | Prodavačima je teže kontrolirati ponudu | |
| Rizik povezan s koncentracijom prometa na nekoliko referenci | Veći troškovi skladištenja s rizikom od loma |
Kako bismo saznali više, na ovoj smo stranici odabrali nekoliko publikacija na tu temu.
