Definicija bruto marže
Bez posrednih bilanci upravljanja, bruto marža je ipak ključni pokazatelj u analizi bilansa uspjeha. Doista, predstavlja maržu ostvarenu nakon prebrojavanja kupnji koje su potrošili dobavljači robe i sirovina . (Pogledajte izračun bruto marže u nastavku).
Ne treba se miješati s komercijalnom maržom, prisutnom u GIS -u, koja uzima u obzir samo razliku između prodaje i potrošnje kupnje roba. Relevantan pokazatelj za većinu aktivnosti trgovanja, distribucije itd.
Bruto marža, što učiniti? Interes i tumačenje
Pruža informacije na sintetički način položaj tvrtke koju proučava na uzvodnom i nizvodnom tržištu, kao i njezinu pregovaračku moć. Općenito, odražava nekoliko promjena: opseg prodaje i cijene, uzvodni opseg kupnje i cijene.
Korištenje ovog pokazatelja može se sažeti u 2 osi:
Analizirajte formiranje bruto marže
U kontekstu dijagnoze to je važno proučiti utjecaje konkurentskog okruženja i strategije poduzeća na bruto maržu na temelju Porterovog modela, pet konkurentskih snaga : pregovaračka moć dobavljača, pregovaračka moć kupaca, suparništvo među konkurentima, prijetnje od novih sudionika i zamjenskih proizvoda.
Ovaj model pomaže objasniti bruto maržu dobiveno analizom razine prodaje i kupnje, razlikujući učinke obujma i cijene:
- razvija se kroz 3 godine
- u usporedbi s prosječnim podacima industrije
Za poslovnog stvaratelja ova vrsta analize dolazi dati vjerodostojnost pretpostavkama privremenog bilansa uspjeha svog poslovnog plana.
Donosite strateške odluke
Posebno je zanimljivo proučavati ovaj pokazatelj kao postotak promet . Konkretno, stopa bruto marže dopušta analize osjetljivosti cijena i odgovoriti na pitanja poput:
Ako snižim prodajne cijene za 5%, za koliko posto moram smanjiti svoje otkupne cijene kako bih zadržao istu stopu marže kao danas?
Upozorenje, pad bruto stope marže ne znači i pad dobiti . Ako se količine povećaju dovoljno, nadoknađuju smanjenje stope bruto marže. Istina je i obrnuto: povećanje stope bruto marže može otkriti promjenu strategije, pa čak i ekonomskog modela: novo marketinško pozicioniranje preusmjeravanjem na ponudu s većom dodanom vrijednošću. Ako generirana dodatna jedinična marža nije dovoljna da nadoknadi gubitak prodanih količina uzrokovan ovom strategijom skimminga, profitabilnost neće postojati unatoč rastućoj stopi bruto marže.
Formula i izračun bruto marže iz računa dobiti i gubitka
Evo kako izračunati ovu maržu iz računa dobiti i gubitka:
Proizvodnja - Otkup robe - Promjena zaliha robe - Otkup sirovina i zaliha - Promjena zaliha sirovina
| Prodaja robe |
| + Prodana proizvodnja robe |
| + Prodana proizvodnja usluga |
| = Promet bez PDV -a |
| + Opskrbljena proizvodnja |
| + Kapitalizirana proizvodnja |
| = Proizvodnja godine |
| - Kupnja robe |
| - Promjena zaliha robe |
| - Nabava sirovina i materijala |
| - Promjena zaliha sirovina i zaliha |
| = BRUTO MARŽA |
Pojednostavljeni izračun bruto marže
Uobičajeno je vidjeti pojednostavljeni izračun bruto marže:
Bruto marža (HT) = promet (HT) - trošak kupnje (HT)
ili izraženo na jedinstven način:
Bruto marža (HT) = jedinična prodajna cijena (HT) - jedinična nabavna cijena (HT)
Budite oprezni u potonjem slučaju, efekti volumena očito se ne uzimaju u obzir u izračunatoj vrijednosti.
Stopa bruto marže
To je jednostavno:
Bruto marža / promet (ili proizvodnja za godinu)
Vidi također izračune komercijalnih marži
