Međunarodna trgovina: širenje u inozemstvu

Izazovi strategije internacionalizacije

Kao i svaka raznolikost, potrebno je djelovati metodama i strogošću kako biste uspjeli u svom projektu. Prvi korak je izgradnja relevantnog plana cesta: definicija ciljeva i akcijskih planova. To predstavlja formalizaciju "zašto", "kako", "koliko", "tko" i "kada". Ne zaboravite uzeti u obzir međukulturne aspekte. Ključni faktor uspjeha.

Ne ustručavajte se potražiti pomoć od konzularnih organizacija koje su dobro upoznate s pobjedničkim izvoznim strategijama. Svojim poznavanjem zemalja također nude značajnu podršku za provođenje izvozne dijagnoze. Ukratko, moramo iskoristiti njihovo iskustvo.

Međunarodna trgovina - trebamo li početi?

Kvalitativne i kvantitativne prednosti

Tvrtka koja se želi proširiti u inozemstvu vidi i priprema svoju dugoročnu strategiju. Prednosti su određene, a ne samo iskorištavanje niskih troškova rada. Ovi su:

• Povećajte profit i prodaju otvaranjem svojih proizvoda i usluga novim tržištima, a time i novim kupcima
• Optimiziranje proizvoda čije je izvorno tržište zasićeno ili nije od velike koristi
• Proširite portfelj proizvoda i na taj način upoznajte sve zahtjevniju klijentelu
• Razvoj svojih tehnologija prenosom znanja i znanja

No veći i složeniji rizici za procjenu

Međunarodna trgovina također se temelji na velikom riziku. Otuda priprema "dobro izrađene" strategije. Standardi i običaji uvelike se razlikuju od zemlje do zemlje, a kontrola ovih aspekata je osjetljiva. Zbog toga međunarodne agencije za ocjenjivanje sada cijene ove prijetnje.

Stoga tvrtka mora prikupiti što je moguće više podataka, procijeniti sve moguće rizike i prema tome sklopiti osiguranje:

RIZICI	PROBLEMI	RJEŠENJA
Valutni rizici	Promjenjivi devizni tečajevi	Uključite politiku razmjene
Kreditni rizici	Mogući gubitak potraživanja	Zatražite cijelo plaćanje prilikom naručivanja, plaćanje s otvorenog računa, osiguranje …
Rizici povezani s intelektualnim vlasništvom	Nema zaštite od jedne zemlje do druge	Izmijenite, poboljšajte ponudu kako biste ostali konkurentni
Transportni rizici	Gubici, krađa, kontaminacija, zapljena	Osiguranje
Etički rizici	Vrijednosti specifične za svaku zemlju	Budnost i kontrola

Teorija i praksa dvije su vrlo različite stvari. Zbog toga se tvrtka, da bi rasla u inozemstvu, mora postaviti prava pitanja i detaljno staviti dostupne informacije. Poslovni plan izvrsna je podrška, na primjer. Popunjavanjem, tvrtka će prikupiti sve potrebne informacije i moći će usvojiti najbolju strategiju.

Kako započeti međunarodnu trgovinu u 6 ključnih koraka

Nakon što smo proveli izvoznu dijagnozu kako bismo osigurali svoj potencijal i kapacitet za provedbu takve strategije, evo koraka koje treba slijediti. Imajte na umu da je većina koraka dio tržišne studije.

1. Odaberite državu i pravi proizvod

   Ovdje se radi o identificiranju vaše mete. Internet je moćan alat dostupan svima. Uz malo istraživanja, tvrtka će moći identificirati demografske društvene kriterije svog cilja i upotrebu proizvoda proizvedenog u ciljnoj zemlji.

   • Prikupljajte informacije o društvenim mrežama, mišljenja u anketama, istraživanje tržišta
   • Dobijte informacije od javnih tijela kao što su Gospodarska komora, Regionalna uprava vanjske trgovine ili čak veleposlanstva …

2. Pogledajte propise

   Oni se uvelike razlikuju od zemlje do zemlje, a posebno od jednog do drugog kontinenta. I premda Međunarodna gospodarska komora i / ili zone slobodne trgovine, o kojima smo gore govorili, uvelike reguliraju trgovinu, države ostaju gospodari svog teritorija. Neki proizvodi mogu čak biti zabranjeni za uvoz ili izvoz.

   Primjer

   • Sjedinjenim Državama strogo je zabranjen uvoz poznatog jaja "Kinder iznenađenje". Doista, zakon iz 1930 -ih zabranjuje namirnice koje sadrže skrivene nejestive predmete.
   • U Alžiru je zabranjen uvoz najmanje 851 proizvoda. Vlada želi promicati zamjenu potonjih lokalnim proizvodima.

3. Prilagodite proizvod zemlji

   Kako će se proizvod percipirati? Vidio? Sudilo? Ne samo da proizvod mora biti prikladan, već i njegov:

   • - Ime
   • - oznaka
   • - uvjetovanje
   • - ambalaža
   • - i cijenu

   Primjer

   • General Motors morao je promijeniti ime svog automobila Chery Nova za tržište Južne Amerike. Shvatili su da "nova" na španjolskom znači "ne idi naprijed".
   • Coca Cola je promijenila sastav svojih recepata kako bi prilagodila okus svakoj zemlji u kojoj se prodaje. Njegovo pakiranje također je prilagođeno jeziku i tipografskom formatu kulture.
   • Anegdota
     Sedamdesetih godina prošlog stoljeća Kellogg je pokrenuo svoju marku žitarica u Francuskoj. Bio je to definitivan uspjeh iako su sve tržišne studije pokazale da proizvod u ovoj zemlji neće raditi. Vrlo rizična strategija koja se ponekad isplati!

4. Prilagoditi logistiku međunarodnoj trgovini

   Nakon što se pronađe savršeno tržište, odnosno ne baš konkurentno i gdje se proizvodi čine privlačnim potrošačima, tvrtka će se morati organizirati kako bi se etablirala. Logistika i sva osiguranja koja je okružuju bit će odlučujuća. U tu svrhu tvrtka mora:

   • Pronađite dobavljače, suradnike u skladu s njegovim vrijednostima i zahtjevima
   • Obučite svoje timove na međunarodnom nivou
   • Pojasnite uvjete, ugovore, uvjete plaćanja i osigurajte proizvode i usluge kako biste spriječili sve rizike
   • Organizirajte prijevoz prema mogućim preprekama za ulazak u zemlju i prema uvjetima Međunarodne trgovačke komore

   Primjer

   • Flexport je tranzitna tvrtka i carinski posrednik. Tvrtka je razvila svoje poslovanje kako bi zadovoljila međunarodnu potražnju. Osim pomorskog, zračnog i cestovnog prijevoza, nudi usluge osiguranja i otpreme
   • Amazon svake godine posvećuje ogromne proračune za optimizaciju logistike. Tvrtka je otvorila 15 novih skladišta u Europi 2021.-2022. Ne ustručava se izazvati sve svoje podizvođače, osobito prijevoznike, da uvijek idu brže i dalje.

5. Promovirajte svoje proizvode i usluge na inozemnom tržištu

   Metode komunikacije specifične su za svaku kulturu i državu. Ovdje će biti potrebno uspostaviti kanal za istraživanje koji će biti najzanimljiviji za ulaganje kako bi vaš brend bio poznat i razvio imidž vaše tvrtke u ciljnoj zemlji:

   • Tradicionalni kanali: udruge, zajednice, međunarodni sajmovi, sajmovi itd.
   • Ekonomske misije
   • Digitalno istraživanje: društvene mreže, influenceri ili čelnici ključnih mišljenja, mrežno oglašavanje

   Primjer

   • Na Bliskom istoku najbolja moguća komunikacija za predstavljanje vašeg proizvoda ili usluge je kontakt ljudi. Stoga bi bilo zanimljivo poslati predstavnika izravno ili barem organizirati konferenciju o viziji.
   • Čak su i na internetu kulture različite. Dakle, Google nema prisutnost u Kini. Njegov pandan je Baidu. Isto tako i za Facebook koji će zamijeniti Wechat ili Weibo. Ovi su alati vrlo moćni i privilegirani za komunikaciju u Kini.

6. Prilagodite marketinšku strategiju tržištu

   Nakon što su definirani svi uvjeti, moramo razmisliti o komunikaciji oko proizvoda:

   • Osigurajte web stranicu na jeziku ciljne zemlje
   • Odaberite valutu za prikaz. Ako je ovo drugačije, tvrtka bi trebala razmisliti o ponudi barem jednog međunarodnog načina plaćanja, poput PayPal -a
   • Ne zaboravite na SEO (prirodno pozivanje na tražilice) i UX (korisničko sučelje). Bilo da se radi o ergonomiji web stranice ili ergonomiji ključnih riječi, oboje se ne smije zanemariti.

Međunarodna trgovina je uvijek više -manje postojala. U svakom slučaju, datira još od davnih vremena. Međutim, u prošlom će stoljeću poprimiti svoj puni opseg. Danas čak govorimo o globalnoj ekonomiji. Doista, svaki će međunarodni događaj utjecati na cijene, proizvode, potražnju i tržište. Osim što morate obratiti pozornost na: gdje, što i kako, uvijek biste trebali pripaziti tko i čiji. Politički događaj, ekonomska kriza u zemlji ili čak Svjetsko prvenstvo u zemlji mogu promijeniti igru.