Bitno
Definicija bijelog papira
Ove se publikacije pedagoški bave predmete koje je savladala tvrtka . Željeni oblik je l učinkovitost i jednostavnost . Pozadina reagira na identificirane potrebe ciljne klijentele . Njegov sadržaj nužno donosi a visoka dodana vrijednost na terenu u pitanju. Obično se objavljuje u pdf formatu. Jedna od poteškoća leži u izradi a neutralni sadržaj bez promotivnih ciljeva prividan.
Ciljevi
Glavni cilj je da pobuditi interes potencijalnih klijenata za ponudu vaše tvrtke pokazujući svoju stručnost.
Glavni povezani ciljevi su:
- Dajte vam do znanja: poboljšati svoju slavu
- Prodati : stvaraju poslovne kontakte
- Zadržati : poboljšajte imidž svojim klijentima
Mete
Čine ih ljudi s malo poznavanja predmeta u pitanju, ali predstavlja a stvarni interes za razmatrano pitanje .
Alat za koga?
Tvrtke sa specifičnim vještinama imaju svaki interes koristiti ovaj alat za predstavite se i ostvarite komercijalne kontakte u B do B okruženju . To općenito vrijedi za VSE i mala i srednja poduzeća jer je ovaj alat nadohvat njihovog proračuna.
Dno
Sadržaj mora biti neutralan (ne promotivan), živahan, obogaćen svjedočanstvima, studijama slučaja, konkretnim brojkama, u skladu s problemom mete .
Cilj je da se privući čitateljev interes s lako dostupnim sadržajem (bez profesionalnog žargona), ugodnim za čitanje s jakim informativnim sadržajem.
Oblik
Raspored je prozračan, jednostavan. The brojne ilustracije imaju dominantnu obrazovnu ulogu. Pažljivo su odabrani kako bi poboljšali sadržaj i ne ometali čitatelja nepotrebno. Još jednom, potraga za učinkovitošću bitna je. Napomena: ovo ipak nije komercijalna brošura!
Bijeli papir bi trebao slijediti logičku konstrukciju sastavljeno od naslova, podnaslova, uvoda, glavnog sadržaja, zaključaka i referenci. Broj stranica je smanjen: očekujemo 10 ili 20 stranica općenito.
Dizajn kampanje
Ovdje je važna točka. To je doista komunikacijska kampanja koja se mora provoditi u tom duhu. To znači da moramo poštovati određene bitne korake:
- 1
Razlog korištenja ovog alata
- 2
Definicija ciljeva
- 3
Izbor ciljeva i identifikacija njihovih područja interesa
- 4
Izrada plana
- 5
Izrada "odredišne stranice"
- 6
Organizacija distribucije i promocije bijele knjige
- 7
Organizacija obrade potencijalnih klijenata
- 8
Praćenje radnje i analiza njene isplativosti
Da idemo dalje, dolje ćete pronaći izvore koji pokrivaju jedan ili više gore spomenutih dijelova.
