Što je proizvod za marketing?
Namjera je proizvoda zadovoljiti izričite ili implicitne potrebe na tržištu.
Iskusniji smatraju da su ti elementi ponude višedimenzionalni. Oni se vide kao skup atributa koje potrošači svjesno (ili ne) traže. Mnogi su koncepti povezani: asortiman, pakiranje itd. Studije marketinga ljubavni koncept i testiranje proizvoda. Njihova je svrha procijeniti šanse za uspjeh novosti. Također ih zanima natječaj ponude : je li to prijetnja? Ima li dobrih ideja za uzeti? …
Proizvod se sastoji od:
- od funkcionalne karakteristike : funkcije koje obavlja,
- od karakteristike slike , svi nematerijalni elementi povezani s njim (robna marka, dizajn, pakiranje itd.)
Imajte na umu da se tržišna usluga također smatra proizvodom
Što proizvodi strategija ili politika?
Proizvod je u središtu marketinške strategije. Doista, to je središnji element koji tvrtka plasira na tržište. Strategija proizvoda sastoji se od optimizacije portfelja proizvoda kako bi se povećala i održala prodaja u skladu s odabranim marketinškim ciljevima.
Imajte na umu da je strategija proizvoda razvijena od segmentacije . Doista, marketing se temelji na konstrukciji parova proizvod / tržište s identifikacijom ciljani segmenti predložiti ponudu u skladu s izraženim potrebama ili ne.
Upravljanje portfeljem proizvoda
Za upravljanje njihovim rasponima, mnogi trgovci koriste životni ciklus. Radnje su različite ovisno o tome jeste li u fazi pokretanja ili ste u padu.
U jednom slučaju je Voditelj proizvoda nastojat će uzeti tržišni udio kako bi nametnuo svoju ponudu, s druge strane cilj će biti učiniti prodaju isplativom i pripremiti budućnost zamjenskim artiklom.
Cilj je da se sastaviti portfelj uravnotežen između profitabilnosti i potencijala rasta .
Portfelj proizvoda također se može segmentirati na ovaj način (vidi Lendrevie i Lindon Mercator):
- vodeći proizvodi ( 20/80 Prodajni)
- proizvodi za privlačenje (korisni za pomoć u prodaji drugih)
- regulatorni proizvodi (kako bi se umanjili padovi prodaje)
- novi proizvodi (u procesu zamjene elemenata trenutne ponude)
- taktički proizvodi (bez izravne dobiti, ali čija je svrha napad na konkurenciju)
Sastav i upravljanje asortimanom
Kako bi predstavljali ponudu, kad su proizvodi brojni, grupiraju se u asortimane. Stvorene su kako bi zadovoljile marketinške potrebe.
Novi proizvodi i inovacije
Kako biste unijeli dinamiku na svoja tržišta, bitno je redovito dodavati nove proizvode u svoju ponudu. S ovim novim oružjem možete:
- osvajaju nove segmente
- povećati svoj tržišni udio ili ga obraniti
- stvoriti inovativnu sliku
Plan proizvoda
Strategija proizvoda ostvaruje se izradom plana proizvoda (vidi predložak plana proizvoda ). Uklapa se u globalniji plan, marketinški plan, uključujući komunikacijske radnje, distribucija, prodaja i promocija.
