Informacije za traženje
Uvjeti prije odabira mjesta
Prije odabira lokacije izvršite osnovne provjere kao što su: lak pristup trgovini (prisutnost psiholoških prepreka poput autoceste ili željeznice za prijelaz …), prednosti / slabosti konkurenata na mjestu, stanje prodajno mjesto u njegovom područje ustave (što je prodajno mjesto centralnije, to bolje), blizina drugih atraktivnih trgovačkih centara …
Vrednovanje prometa
Za procijeniti promet buduće trgovine, preporučljivo je da procijenite svoje privlačno područje .
Ako je planirano mjesto u trgovačkom centru, uzeti kao referencu već prisutne trgovce proučavajući vlastito slivno područje . Promet lokalnog tržišta jednak je broju stanovnika u zoni x iznosu kupnje stanovnika u vrsti proizvoda koji se prodaje do prodajnog mjesta. Za procjenu predviđenog prihoda primijenite procijenjeni tržišni udio (PDM) na prethodnu brojku. Koristi se kao PDM: površina trgovine / ukupna površina robnih marki koje nude isti proizvod. Ili uzimajući kao referencu PDM uočen za trgovinu iste marke i iste površine, u drugom trgovačkom području.
Izračun predviđene bruto marže
Jednostavno primijenite na predviđeni promet koji je prethodno izračunat stopu marke zadržati za vođenje svog poslovanja.
Isplativost trgovine
Za procijeniti neto rezultat , od prognozirane bruto marže oduzeti iznos operativnih troškova, amortizacije i poreza na dobit.
S financijskog gledišta, zanimljivo je izračunati bruto novčani tok (neto rezultat kojem se dodaje amortizacija) i podijelite ga s uloženim kapitalom ( ulaganja u osnovnoj imovini i u zalihama), kako bi se zaključila stopa povrata.
