Pokretanje posla nikad nije bilo lakše. Svake godine mnogi poduzetnici kreću u ovu veliku avanturu i sanjaju o tome da svoje poslovanje razviju punom parom, no za većinu njih nada u uspjeh brzo se pretvori u razočaranje …
Jeste li jedan od onih poduzetnika koji se trude pokrenuti rast poslovanja i misle da je proširenje vašeg marketinškog tima rješenje vašeg problema? Ne žurite s donošenjem tako teške odluke.
Imamo dobre vijesti za vas: Postoji mnogo jednostavniji i pristupačniji način za postizanje vašeg cilja! Da, da, poput startupa koji bez ikakvog uspjeha razvijaju svoj posao, možete igrati na kartu hakiranja rasta. Objašnjenja.
Što je hakiranje rasta?
Budite uvjereni, nećemo vam dati marketinšku lekciju. Znamo da ne želite teoriju, već konkretno rješenje za provedbu. Ukratko, Growth Hacking - što doslovno znači "hack growth" - mješavina je izravnog marketinga, tradicionalnog marketinga i razvoja proizvoda. Ovaj koncept koriste web tvrtke za poticanje svog rasta. Glavna prednost Growth Hackinga? Zahtijeva malo resursa.
Prije nego počnete, koji su zahtjevi?
Upoznajte svoj proizvod i ciljanu publiku
Naravno. Diploma iz marketinga neće vam pomoći ako ne poznajete proizvod koji prodajete i tržište na koje ciljate. Nakon što shvatite ključnu prodajnu točku vašeg proizvoda i spoznate profil svoje ciljne publike, možete posjedovati dvije ili tri marketinške strategije … uz mali proračun.
Vaš prioritet: privlačenje kupaca
Snažna baza kupaca omogućit će vam privlačenje ulagača i time poboljšati vaš proizvod. Ako odvojite vrijeme za dodavanje vrijednosti svom proizvodu umjesto povećanja oglašavanja i marketinških kampanja, zasigurno ćete vidjeti organski rast u svom poslu.
Ne dopustite da vam kupci klize kroz prste
Vaš se brand mora stalno razvijati i prilagođavati promjenama kako bi zadržao postojeće kupce i privukao nove. Ako vaš proizvod godinama ostaje isti, vašim će se klijentima dosaditi i obratit će se proizvodima vašeg konkurenta.
Vodič za najbolje prakse
Učinite to s raspoloživim sredstvima
Zainteresirani ste za stvaranje prilagođenog softvera za ubrzanje rasta vašeg poslovanja? Nema potrebe za izmišljanjem kotača! Postojeće poslovne aplikacije savršeno se uklapaju i lako su dostupne kao SaaS u oblaku. Oni vam štede vrijeme i novac jer ne morate razvijati ili održavati softver. A ako vam zaista treba prilagođena aplikacija, znajte da postoje API -ji za ubrzanje razvoja.
SEO, uvijek iznova
U digitalno doba više se ne postavlja pitanje uspostave internetske prisutnosti. Međutim, nije dovoljno izraditi web stranicu da biste bili uspješni u poslu. Također je potrebno da vaša web stranica ima dobru vidljivost, da generira promet i promiče pretvaranje vaših posjetitelja u korisnike. Međutim, jasno je da mnoge web stranice ne zadovoljavaju ove kriterije.
Zašto? Jer digitalni marketing ne djeluje kao čarobni štapić. Morate ulagati stalne napore kako biste optimizirali brzinu svoje web stranice, poboljšali korisničko iskustvo i što je najvažnije, isporučili jedinstveni sadržaj koji će privući vaše klijente. Drugim riječima, morate istražiti svoju ciljanu publiku kako biste mogli ispuniti njihova očekivanja.
Identificirajte pravi kanal
Iskorištavanje društvenih medija za ubrzavanje rasta vašeg poslovanja izvrsna je ideja. Međutim, morate odabrati platforme koje odgovaraju vašem imidžu robne marke. Doista, kanal koji odaberete za dostavu vaše poruke jednako je važan kao i sama poruka. I s dobrim razlogom, svaki kanal ima određenu publiku: LinkedIn je omiljena mreža za B2B marketingu, Facebook je mreža izbora za obavljanje B2C marketinga itd.
Osim toga, morate biti vrlo aktivni na društvenim mrežama. Komentiranje ili tweetanje najnovijih događaja i vijesti vezanih za vašu industriju nije opcija, već obveza. A te se aktivnosti moraju događati u stvarnom vremenu, a ne samo tijekom radnog vremena.
Prikupite mišljenja i svjedočanstva
Usmena priča uvijek je bila učinkovita u oblikovanju mišljenja potrošača i privlačenju više kupaca. Zato morate prikupljati recenzije (pozitivne i negativne) i izjave svojih kupaca. Ne zanemarujte komentare i pritužbe svojih kupaca na društvenim mrežama. Pružanjem rješenja ili upućivanjem u odgovarajući odjel stvarate pozitivno iskustvo.
Usvojite višekanalni pristup
Ne tako davno, na mobilne aplikacije se gledalo kao na sveti gral angažmana korisnika i povećanog ROI -ja. No, danas se čak i tvrtke koje su svoje bogatstvo izgradile na mobilnim uređajima okreću web -aplikacijama kako bi se prilagodile većim zaslonima.
Doista, od vitalnog je značaja ulaganje u sve kanale pri obavljanju e-trgovine iz jednostavnog razloga što potrošači koriste svoje pametne telefone za provođenje istraživanja, ali radije dovršavaju kupnju putem računala (takvo je ponašanje dokazano brojnim studijama).
Pratite nove tehnologije
Umjetna inteligencija vruća je tema ovih dana. Ako to još niste spremni prihvatiti, nema potrebe za pritiskom, ali pratite najnovije tehnološke trendove kako biste ih mogli iskoristiti u pravo vrijeme. Povremeno aplikacije mogu utjecati na vaše poslovanje. To je bio slučaj s aplikacijom Pokemon Go koja je omogućila mnogim poduzetnicima da privuku veliku publiku u svoju trgovinu.
Posljednja riječ
Praksa hakiranja rasta koju smo upravo spomenuli donijet će vam profit samo ako ih primijenite u praksi. Stoga, iako je ovo mali korak naprijed, pobrinite se da učinite ono što je potrebno za rast vašeg poslovanja u ovoj godini 2021.-2022. I uskoro ćete vidjeti razliku!
Autor - Nicolas FINET -
Poduzetnik specijaliziran za digitalni marketing i hakiranje rasta, Nicolas Finet osnovao je 2014. pokretačku tvrtku Sortlist France, web platformu koja tvrtkama olakšava pronalaženje agencija za digitalnu komunikaciju koje najbolje odgovaraju njihovim potrebama.
Pronađite ga na Twitteru: @nifinet
