Cilj je donijeti marketinške odluke u svjetlu rezultata provedenih analiza ili proučiti tržište u okviru stvaranja poduzeća.
Koje metode?
Postoje dva glavna pristupa: jedan kvantitativno na temelju anketnih tehnika i drugi kvalitativno , gdje su korišteni alati individualni intervjui i grupni sastanci. Postoje i dokumentarni pristupi.
Ako vam se žuri, idite izravno na primjer kako provesti marketinšku studiju.
Koliki je doprinos marketinških analiza?
Područje primjene je vrlo široko, omogućuju:
- Prepoznajte tržišne mogućnosti za svoje poslovanje - Nezadovoljene potrebe, procjena tržišnog potencijala tvrtke, prognoze prodaje, razumijevanje stavova i ponašanja potrošača pri izboru proizvoda itd.
- Saznajte odgovore na poslovna ili marketinška pitanja - Potvrditi projekt, prodajnu cijenu, testirati novi proizvod, pakiranje, reklamnu kampanju, provesti istraživanje zadovoljstva, analizirati ponašanje potrošača (vidi i Maslowovu piramidu) …
- Analizirajte konkurenciju - Predvidite prijetnje od postojećeg konkurenta i novih sudionika, poboljšajte se uz mjerenje najboljih praksi …
- Analizirajte ostale podatke iz poslovnog okruženja - Zamjenske tehnologije, regulatorne promjene … Ovdje ulazimo u područje ekonomske inteligencije.
Primjer metode za provedbu vašeg projekta
S metodološkog gledišta, postoje dva glavna pristupa koji dovode do brojnih tehnika. Da bismo razumjeli specifičnosti svakog od njih: koje su razlike između kvalitativne studije i kvantitativne ankete?
U svakom slučaju, preporučljivo je slijediti formalizirani proces kao što su:
- 1
Identificirajte problem koji treba riješiti
Koji su ciljevi?
- 2
Formulirajte problem
U čemu je problem ? Slobodno koristite alate poput MAČKA.
- 3
Odaberite relevantne metodološke alate za rješavanje dotičnog problema
Sama faza metode: kvalitativni pristup ? Kvantitativno ?
- 4
Provedite studiju
Terenska faza istrage
- 5
Analizirajte rezultate
Analiza i analiza rezultata dobivenih na terenu s ciljevima
- 6
Formulirajte preporuke u svjetlu prvotno postavljenog problema
Korištenje prikupljenih podataka za odgovaranje na upravljačka pitanja
Vrste studija
Istraživački
Njihov je cilj pomoći u formuliranju problema, razjasniti hipoteze i konačno pronaći izvore statističkih podataka potrebnih za odgovor na pitanja. Također vam omogućuju odabir prave metodologije za budućnost.
Kvalitativno
Koriste se za proučavanje čimbenika koje je teško kvantificirati kao što su percepcije, stavovi i motivacije. Ovdje ne pokušavamo procijeniti „koliko?“, Nego „zašto?“, Uspostaviti profile za ciljanje za kvantitativno istraživanje.
Opisni
Za razliku od prethodnog, to uključuje prikupljanje postojećih podataka o domeni. Tehnike koje se koriste su mjerenje, popis i promatranje. Nalazimo ovdje kvantitativna istraživanja.
Uzročna
Cilj je pokazati i objasniti uzročno -posljedičnu vezu između 2 elementa. Eksperimentalni dizajn jedna je od tehnika za koju mijenjamo element i promatramo utjecaje.
Eksperimentiranje
Ideja je simulirati okruženje, proizvod, uslugu i mjeriti učinke radnje: prodavaonica, testno tržište, konceptni test itd.
