Na ponašanje potrošača utječu mnogi čimbenici koji proizlaze iz njihove okoline ili pripadnosti određenoj okolini.
Razumijevanje ovih čimbenika omogućuje analitičarima da bolje razumjeti akte kupovine, ako ne i predvidjeti ih. Ove različite utjecaje proučavala je CCA, čiji je direktor bio Bernard Cathelat. Ovaj rad je rezultirao klasifikaciju ponašanja prema načinu života potrošača. Ideja je bila okupiti pojedince koji dijele iste vrijednosti, obrasce potrošnje i stavove. Imajte na umu da istu skupinu mogu činiti ljudi koji pripadaju različitim društvenim klasama.
Način života je kompromis koji će potrošač napraviti između kontradiktornih elemenata : individualne vrijednosti naspram kolektivnih vrijednosti, profesionalne obveze vs obiteljske obveze itd.
Snaga sociostila je stabilnost ove tipologije tijekom vremena. To je vrlo karakteristika (trajnog) trenda u usporedbi s (efemernim) načinom.
Istaknuto je 13 tipologija povezanih s 5 mentaliteta : materijalisti, egocentričari, rigoristi, neobični i na kraju aktivisti.
Ovo je istraživanje omogućilo napredovanje marketinških tehnika nadilazeći socio-demografske kriterije. Svrha ovih posljednjih je opisati populaciju, a ne razumijevanje i predviđanje funkcioniranja ciljanih kupaca i potencijalnih klijenata.
Ova stranica okuplja nekoliko publikacija na tu temu.
