Strateški izbori zahtijevaju detaljno razumijevanje utjecaja odabranih opcija.
Snižavanje cijene pruža kratkoročne učinkovite odgovore, ali dugoročno može uzrokovati ozbiljne poteškoće. Treba odvagnuti pluseve i minuse ovog agresivnog držanja.
Temeljeno na strategiji dominacije po troškovima, ovo usmjerenje zasigurno donosi rezultate, ali uključuje i rizike koje treba odvagnuti prije nego što se krene ovim putem.
Na ovoj stranici smo naveli neke značajne prednosti i rizike koje treba uzeti u obzir.
Prednosti strategije niske cijene
Uspostavite se kao vođa u smislu prodanih količina.
Postavite prepreke za ulazak na tržištu.
Povećajte prodane količine, a time i dobit ako proizvodnja ima koristi od ekonomije opsega
Moći brzo reagirati na natjecateljske napade : oporavak ili održavanje konkurentne pozicije
Takve strategije djeluju kada je veličina konkurenata na tržištu konkurentska prednost. Pojednostavljeno rečeno: "Najveći pobjeđuje".
Rizici niske cijene
Započni rat cijena s posljedicom smanjenja prosječnih tržišnih cijena.
Promijenite percepciju robne marke. Tvrtka s imidžom robne marke orijentirane na kvalitetu riskira da opaža percepciju kupaca ako s vremenom promijeni svoju poruku kroz agresivne poslovne prakse.
Izlaganje opasnosti od ometajućih inovacija koji može redefinirati način na koji se dodaje dodana vrijednost. Argument cijene bivšeg vođe više ne postoji nasuprot proizvodu koji je mnogo bolji … po istoj cijeni, pa čak i jeftinije!
Osim toga, sljedbenici jeftinih strategija skloni su stvaranju inovacija u procesima ili proizvodima, čiji je cilj smanjenje troškova, dok će drugi igrači nastojati donijeti više vrijednosti svojim klijentima kroz nove funkcionalnosti..
Izazov: obraniti svoje konkurentske pozicije
Uvredljiva strategija … da ali još uvijek morate biti u stanju obraniti svoje konkurentske pozicije. Otuda žurba za operacijama vanjskog rasta koja se može primijetiti u određenim industrijama. S kontrastnim uspjesima ovisno o tome je li stjecatelj uspio integrirati svoj cilj ili ne.
Stvorite jeftinu marku
Tvrtke osnovane na njihovom tržištu i željne zaštite svog imidža vrlo često koriste novi brend koji će se moći suočiti s konkurencijom na niskom nivou. Ova kontrolirana strategija "niske cijene" nije bez problema: uskost između dvije vrste ponuda, utjecaji na korporativnu kulturu, njezine vrijednosti itd.
MSP i pozicioniranje po niskim cijenama
Ova strategija nije prikladna za mala i srednja poduzeća. Male i srednje strukture imaju svaki interes za razvoj specifičnog znanja koje mogu promicati u jasno identificiranim nišama.
