Uvjerite se da morate uvjeriti
Često čitamo da postoje tri razloga za javno govorenje: informirati, djelovati i uvjeriti. Za mene, čak i kad govorim radi informiranja ili djelovanja, moramo pokušati uvjeriti.
Zamislite da sam voditelj prodaje i želim obavijestiti svoje timove o implementaciji novog softvera za praćenje korisnika: pokušavam ih uvjeriti da su ti podaci važni za njihov svakodnevni rad.
Pretpostavimo da sam predsjednik teniskog kluba i da želim da svi djeluju preuzimajući odgovornost za organizaciju događaja u godini: želim ih uvjeriti da će gluma biti dobra za klub, a time i za njih.
Čak i kad želim informirati ili djelovati, moram pokušati uvjeriti da se svakako uključim u potrebno sudjelovanje za dobar javni govor.
Pronađite svoju glavnu poruku
Uvjeriti je pomaknite svoju publiku od točke A do točke B.
Točka A je ono što oni znaju ili misle o vašoj temi prije nego što progovorite.
Točka B je ono što želite da znaju ili razmisle o vama nakon što progovorite.
U slučaju voditelja prodaje, to daje:
Točka A: naš trenutni softver učinkovit je unatoč starosti i greškama.
Točka B: s novim softverom svi će uštedjeti vrijeme i mir.
Točka B je vaša glavna poruka. Sve što govorite u svom govoru mora biti u skladu s ovom porukom kako biste joj poslužili.
Struktura u tri pod-poruke
Dajte nekome popis dvanaest riječi naglas, zamolite ih da ih se pokušaju sjetiti, a da ih ne zapišu. Zamolite ga deset minuta kasnije da mu se vrati što više riječi iz sjećanja: neće moći citirati više od tri ili četiri. Zbog toga je važno da strukturirati svoju glavnu poruku u tri pod-poruke : tri je čaroban broj! Ovo je broj poruka koje ljudski mozak može zadržati.
Bacite sve svoje ideje na papir, post-it ili program za obradu teksta. Spojite ih u tri logičke skupine i rasporedite ih tako da pokažu vašu glavnu poruku: imate svoju strukturu.
Nađi udicu
Nema ničeg dosadnijeg od govornika koji počinje sa: "Zdravo, ja sam takav i takav i dolazim razgovarati s vama o …".
Prekinite ovu monotoniju tako što ćete privući svoju publiku od samog početka!
Evo šest vrlo učinkovitih tehnika:
- Anketa -Kantonadi postavljate pitanje podizanjem ruke: "Među vama koji su oni …"
- Zagonetka -Postavljate pitanje kantonadi koja traži odgovor: "Prema vama …"
- Anegdota -Priča uvijek privuče pažnju svih gledatelja. Ispričajte to dodavanjem detalja, dijaloga, unutarnjih misli …
- Obećanje -"Danas ću vam pokazati da …". Zbog toga će svi poželjeti znati ostalo. Morate biti u stanju ispuniti obećanje …
- Statistika -Ovo je upečatljiv broj koji hvata javni interes.
Stavite ključne riječi na svoje bilješke
Govoriti s notama pazeći da poštujete njegovu strukturu, ne zaboravite ništa i dostavite javnosti svoje tri podporuke. Ali zasigurno ste slučajno vidjeli zvučnika koji se izgubio u dosjeima, miješao četke, ispričavao se …
Tako da ovo nije vaš slučaj, stavite ključne riječi, a ne cijele rečenice. Oduprite se porivu da previše koristite kako biste se uvjerili da će to stvoriti zabunu. I na kraju, učinite ih vrlo čitljivim: pišite dovoljno velike, dodajte boje, igrajte se uvlakama …
A zatim ponovite. Još. Pa čak i.
o autoru
ne 
Pascal HAUMONT
Uz svoje profesionalne aktivnosti, gotovo dvadeset godina bavio se kazališnom improvizacijom te je nastupio u desecima predstava s nekoliko naleta na režiju i pisanje. Redovito nastupa i u samostalnim emisijama.Njegova web stranica: http://www.illycom.fr
