Ne zadovoljavajući se time što je jedan od najstarijih medija, čiji tragovi sežu do druge industrijske revolucije i briljantne ideje industrijalca da besplatno distribuira personalizirane prstenove cigara, Communication by the Object je ŽELJENI mediji za izravno postizanje cilja. Dobro odabran oglasni objekt koji zadovoljava osnovne kriterije korisnosti, originalnosti i estetike je strijela beskrajno male preciznosti …
Postoji mnogo mogućnosti za "ispucavanje strijela" i podjelu reklamnih darova. Pokušajmo ih pregledati i detaljno opisati dva događaja tvrtke koji su prirodno doveli do isporuke dragocjenog sezama: potraga za zloglasnošću i čin prodaje.
Tražit ćemo preciznost s darom komunikacije, iako ih neke robne marke distribuiraju "na slijepo", kako bismo postigli masovni učinak. Stoga ćemo kvalificirati naša dva identificirana vrhunca, s ciljanu distribuciju i bezlična distribucija .
Sažetak
- 1. Prvi vrhunac tvrtke koja proizvodi darove i dobrote: komercijalni pristup, potraga za zloglasnošću
- 1.1. Susreti s kupcima i potencijalni kupci idealna su prilika za poklon na kraju prodajnog intervjua.
- 1.2. Korporativni događaj za ciljanu publiku
- 1.3. Sajmovi i izložbe, tradicionalna mjesta za neciljanu podjelu poklona kupaca
- 1.4. Pružatelj događaja masovnog oglašavanja
- 2. Drugi provokativni vrhunac poslovnih darova: čin kupovine / prodaje
- 2.1. Promotivni artikl isporučuje se odmah nakon kupnje
- 2.2. Poticanje prodaje kako bi se potaknuo čin kupnje
1. Prvi vrhunac tvrtke koja proizvodi darove i dobrote: komercijalni pristup, potraga za slavom.
1.1 Sastanci s kupcima i potencijalni klijenti idealna su prilika za davanje poklona na kraju prodajnog razgovora.
Ako je pravilno odabran, potonji će proširiti poruku prodavatelja kroz korisnost oglasnog objekta, njegovu sposobnost da sadrži informacije (opipljive ili ne) povezane s komercijalnim diskursom tvrtke itd. Ova trajna poruka također je u rukama a jasno identificiran cilj, koji se po potrebi može ponovno pokrenuti. Neki će ići dalje analizirajući ROI svoje komunikacijske kampanje prema objektu.
1.2. Korporacijski događaj za ciljanu publiku.
Događaj može omogućiti tvrtki da prati zarobljenu publiku i mjeri utjecaj svoje kampanje: dani otvorenih vrata, na primjer, lansiranje novog proizvoda ili usluge, selidba i otvaranje novih prostorija itd. Ove naglaske mogu i trebali bi koristiti marketinški timovi za praćenje posjetitelja, kupaca, potencijalnih klijenata, pa čak i zaposlenika tvrtke. Primjeri uključuju isporuku objekta oglašavanja nasuprot isporuci koordinata cilja, ili u drugom kontekstu isporuku stolu prigodnog objekta.
Sajmovi i izložbe bit će izvrstan prijelaz, jer su hibridi: oni su mjesto oba r izdavanje ciljanih reklamnih darova određenim važnim kupcima na primjer. Češće će se masovno prenositi ulaganja u oglašavanje, počevši od oglašavanja na prodajnom mjestu, zatim sve ostale dobrote: olovke, bomboni, privjesci za ključeve, čak i prilagođeni USB ključevi. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Sajmovi i izložbe, tradicionalna mjesta za neciljanu podjelu darova kupaca
Tko kaže da salon općenito kaže besplatne darove … Ove promotivne stavke najčešće se daju nasuprot običnom osmijehu kandidata, neće mu se dati. tražio bez razmatranja. Jedino zadovoljstvo tvrtke koja ga distribuira je nadati se da će se njegova ozloglašenost povećati, da će osoba pokazati objekt (koji će generirati prikaz logotipa / poruke) te će govoriti o robnoj marki u svom okruženju. Na istoj razini, sva ulaganja u namještaj, POS -ove, štandove, pultove i personalizirani tekstil donose jaču prisutnost robne marke u svijesti posjetitelja tijekom događaja.
1.4. Pružatelj događaja masovnog oglašavanja
Veliki sportski, kulturni, udruženi, politički, svečani događaji svima su na umu kultna vremena i mjesta za prikupljanje personaliziranih predmeta. Navedimo kao primjer u poremećaju: Tour de France (tm), inauguracije Grada znanosti, festival Huma, Svjetovi u raznim igrama i sportovima, političke kampanje … Svi skupovi su generatori poklon kupca jer ujedinjuje: vidimo pribadače, značke, kape, grijače za vrat, majice, šalice, popis je beskrajan i ograničen je samo maštom. Cilj organizacija koje traže je poraditi na svom korporativnom imidžu i njegovoj slavi, ali bez ikakvog pravog alata za mjerenje i izračunavanje povrata ulaganja.
2. Drugi provokativni vrhunac poslovnih darova: čin kupovine / prodaje.
2.1. Promotivni proizvod isporučuje se odmah nakon kupnje
Prema izvješću o kvantitativnoj studiji koje je naručilo 2FPCO (Francuski savez profesionalaca za komunikaciju objektom) i pod naslovom "Francuzi i objekt oglašavanja" (ožujak 2013.), okvir događaja i poslovni odnos idealne su okolnosti za isporuku personalizirani dar. " 94% Francuza cijeni primitak poklona od svoje marke kako bi im se zahvalili na vjernosti ili pri prvoj kupnji ".
Agilna tvrtka stoga će svoj dragocjeni sezam predati prilikom kupovine. Primjeri su brojni: putnička agencija koja dostavlja dokumente i vodiče u personaliziranoj putnoj knjizi, banke koje pružaju kapitalne bodove i internetska trgovina suvenira, akter elektroničke trgovine koja će vješto ubaciti poklon poput vrećice ili prilagodljivi USB ključ u prvom paketu, itd. Ovi visoko učinkoviti reklamni pokloni bit će poluga za povećanje zadovoljstva kupaca i njihove sklonosti preporučivanju. Zatim unosimo sponzorstvo i identifikaciju robne marke koju traži svaka tvrtka povećati bazu kupaca po nižoj cijeni .
2.2. Poticanje prodaje kako bi se potaknuo čin kupnje
Još jedna odskočna daska za oglašavanje, koju su pokrenuli iskusni marketinški timovi: kampanje poticanja prodaje. Tako u svom svakodnevnom životu nalazimo a mnoštvo izvornih dobrota koje nas namjeravaju potaknuti na kupnju proizvoda marke . Citirajmo bitne magnete za oglašavanje, korisnu komunikacijsku podršku s vrlo malim proračunima, personalizirane torbe, bilježnice, reklamne olovke … popis malih predmeta koji bi nas trebali natjerati da se prebacimo i kupimo proizvod / uslugu je beskrajan. Naravno, svi ti darovi dijele se na bezličan način, iako je mjerenje povrata ulaganja moguće, osobito zahvaljujući takozvanim odredišnim internetskim stranicama, potaknuti korisnika da ostavi svoje podatke za kontakt radi nove usluge.
Pošta i pisani tisak također su institucionalni branitelji personalizirani dar koji će nas odvesti do čina kupnje : (ponovna pretplata, angažman itd.) To uključuje personalizirane satove i druge satove, karirane odjeće, kožnu galanteriju, razne ručnike …
Podsjetimo se ovdje na zakonodavni okvir članka L121-35 Kodeksa potrošača: najveća dopuštena vrijednost reklamnog dara ovisi o neto prodajnoj cijeni uključujući porez na kupljeni predmet. Ako je cijena artikla manja ili jednaka 80 €, ona iznosi 7% ove cijene. U suprotnom će iznositi 5 € plus 1% ove cijene.
Osim toga, promotivno darivanje mora biti podložno posebnoj oznaci: "Besplatni uzorak, ne može se prodati" i navesti sponzora oglasa.
Izravni marketing stoga spaja dva pristupa: ciljani i neciljani. Dopisi će zasigurno biti nominativni i u velikom broju, ali neće dopustiti da se prati tko je otvorio poštu, tko će koristiti objekt … Mjerit će se samo čin kupnje, bez mjerenja ozloglašenosti. Ovdje se pojašnjava da ova marketinška metoda može imati pozitivan učinak na prodaju, ali je najskuplji pristup za isporuku komunikacijskog objekta.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun savjetuje tvrtke svih veličina pri odabiru najboljeg komunikacijskog poklona koji će pokloniti svojim klijentima. Njegov lajtmotiv je da objekt postane pravi ambasador vaše komunikacije. Njegovo obiteljsko poduzeće France Import Production urednik je dviju web stranica, FIP l'Objet Pub, stranice za sve promotivne stavke koje se personaliziraju, te FIP PUB USB ključa, web stranice posvećene USB ključevima, prilagodljivim punjačima i drugim povezanim objektima. .
Njegova web stranica: http://www.fip-objetspub.com/
