Kad god se od nas traži da branimo svoje ideje, psihološki i emocionalno dovodimo se u poziciju napada. Od samog početka, izraz "branite svoje ideje" ima, po mom mišljenju, negativnu konotaciju koja se odnosi na borbu, rat koji će se uskoro voditi.
I to je tako. Osjećate se obveznim otići naprijed, uvjeriti druge, pridobiti njihovu pozornost, njihovo odobravanje. To je zamka koja nas tjera da se držimo, odvlači nas od slušanja drugih i sprečava ih da nas slušaju. Da bismo pravilno promovirali svoje ideje, moramo biti pažljivi prema drugima. Pusti oružje. Napravite korak unatrag. Biti uvjerljiv ne znači biti agresivan.
Iznad svega: razumjeti viziju drugih
Kad moramo ustvrditi svoje ideje, neizbježno je da se kolege, nadređeni ne slažu s našim riječima, s našim načinom viđenja stvari. Prije svega važno je razumjeti njihov položaj ako ih želimo natjerati da vide stvari s našeg gledišta. Moramo procijeniti područja u kojima se slažemo, u kojima se ne slažemo i zašto. Iz ovog razmišljanja možemo ih natjerati da napreduju, natjerati ih da evoluiraju prema odluci u našu korist. I to se gradi jedan po jedan argument, korak po korak.
Prije nego dođete na ovaj sastanak, evo jedne vježbe koju trebate napraviti: ako morate prezentirati ideju drugog, kako biste izgradili svoj pitch? Koje bi bile prednosti koje biste istaknuli? Ako dovoljno dobro savladate mišljenje drugog, možete izgraditi argument za učinkovitu reakciju tijekom sastanka.
Imat ćete više povjerenja u sebe da vodite raspravu. Najbolji način da započnete sastanak, ako znate da ćete biti stavljeni na mjesto, jest istaknuti sve protuargumente ljudi koji se protive vašim idejama. To će ublažiti napade i omogućiti ljudima da shvate da poznajete svoju temu i da ste razmotrili sve aspekte problema.
Budite učinkoviti!
Da biste bili učinkoviti, morate biti spremni. Improvizaciji nema mjesta kada želite biti udarni. Izbjegavamo duge zaobilaznice i odlučujemo se za kratkoću. Prijeđite na stvar, iznoseći svoje bodove jednu za drugom. U prvih 30 sekundi imat ćete punu pozornost ljudi. Također ćete u ovom kratkom vremenskom razdoblju moći, a možda i nećete uspjeti uhvatiti njihov interes. Tada će im se fokus raspršiti, zbog čega od početka morate biti oštri i koncizni.
Vaš cilj također bi trebao biti jasan kako ne biste krenuli u svim smjerovima.. Želite li dovesti druge na svoj put razmišljanja? Vaše odredište mora biti jednoznačno i za vas i za one oko vas.
Da biste privukli pozornost ljudi, razmislite o slikama. Da bi razumio koncept, mozak ga mora prevesti u slike. Ako želite da vas razumiju, svakako upotrijebite analogije, šareni rječnik. Ako je vaša intervencija podržana vizualnom prezentacijom, pobrinite se da bude dinamična, šarena, živa i da svaki slajd bude shvaćen za 3 do 5 sekundi.
I konačno, da biste uspjeli uvjeriti svoje sugovornike, prije svega morate biti uvjereni. Iznošenje argumenta u koji iskreno vjerujete mnogo je lakše, jer možete govoriti s entuzijazmom, strašću: što je mnogo teže kad ste sami ambivalentni. S druge strane, vaš entuzijazam i vaša strast moći će uvjeriti druge u prednosti vašeg projekta, u vaše ideje, jer je to obećavajuće i zarazno. Zašto bi vas itko slijedio ako nemate samopouzdanja da budete uspješni, da postignete svoj cilj?
Dakle, sljedeći put kad morate iznijeti svoje ideje, budite pozitivni s namjerom da razumijete mišljenja drugih, a zatim ih objedinite sa svojim.
Ugodan sastanak!
o autoru
ne 
Annie DOBRODOŠLI
Govornik, trener i poslovni trener u komunikaciji
Od 2006. godine Annie je stavila svoju stručnost u službu rukovoditelja, direktora, menadžera, zaposlenika, konzultanata i prodavača kako bi im pomogla da bolje govore u različitim okolnostima njihovog rada: konferencije, sastanci tima, sastanci s klijentima., Aktivnosti umrežavanja, ukratko, sve te prilike da pokažu svoje ideje, svoje vodstvo, svoj utjecaj i svoju karizmu.
Često mislimo da je učinkovito komuniciranje urođena vještina koju posjeduju samo neki ljudi, no u stvarnosti je svi možemo razviti. Znati dobro komunicirati može napraviti veliku razliku u svakom profesionalnom uspjehu.
Bježite li se od ovih mogućnosti da govorite javno, unutar svoje tvrtke, pri susretu s klijentima ili sudjelovanju na događajima umrežavanja? Ako odgovorite potvrdno, možemo vam pomoći da postanete prepoznatljiv i cijenjen komunikator. Tijekom svojih intervencija, bilo putem konferencija, treninga ili privatnog treniranja, Annie radi na tome da vas javno promovira, da vas adekvatno pripremi, da smanji stres, strukturira vaše ideje, kao i da razvije vaše snage i stil.
Annie Bienvenue bila je profesionalna glumica i bila je članica Union des artistes više od dvadeset godina. Da bi prevladali njezinu veliku sramežljivost, roditelji su je upisali u ranoj dobi na satove kazališta i natjecanja u govorništvu. Ona nastavlja razvijati svoje vještine s velikim imenima u Quebecu i međunarodnom kazališnom svijetu. Nakon umjetničkog usavršavanja na Sveučilištu u Montrealu i Sveučilištu Quebec u Montrealu, razvila je svoje znanje u upravljanju i pokretanju posla. Zahvaljujući svom umjetničkom putovanju u kombinaciji s poduzetničkim iskustvom, Annie Bienvenue drugačija je i tražena trenerica.
Ako se upravo u centru pažnje rodila njezina strast prema komunikaciji, danas je zadovoljstvo nadmašiti samu sebe koju želi podijeliti s vama za vaš najveći uspjeh.
