Prije pokretanja novog posla ili ulaganja u stvaranje novog proizvoda / usluge, važno je procijeniti veličinu ciljnog tržišta. Ove bitne informacije omogućuju procjenu potencijalne prodaje.
Poteškoće će biti u pristupu relevantnim podacima.
Pogledajmo kako nastaviti s odabirom izvora s dodanom vrijednošću i koristiti ih u takvoj marketinškoj studiji.
Kako definirati tržište?
Prije nego započnete svoje istraživanje, prvi je korak znati o čemu pričati!
Definicija vašeg tržišta važna je čak i ako ste na kraju i kako vaše istrage napreduju, prisiljeni baviti se dostupnim podacima.
Tržište se može definirati prema sljedećim kriterijima:
- zemljopisno područje: međunarodni, državni, odjel …
- prostorno vrijeme : referentno razdoblje (mjesečno, godišnje itd.) i datum (na primjer godina procjene)
- mjerna jedinica: vrijednost (eura …), volumen (broj komada …)
- opseg uporabe / proizvoda: profil potrošača
- izvori: prisjetiti se izvora koji su korišteni za procjenu
Promatrajući mnoštvo mogućih varijabli, nedvojbeno razumijete zašto je bitno proći ovu fazu.
Nakon toga ćete morati ići dalje u određivanju ciljnog tržišta. To jest, onaj koji se sastoji od potrošača koji se mogu pretvoriti u stvarne kupce. Sve je to posao segmentacije koji se sastoji u stvaranju grupa potrošača s homogenim potrebama / očekivanjima, zatim odabiru segmenata na koje se želite postaviti.
Izvori informacija
Na temelju vaše definicije tržišta, sada ste u mogućnosti prijeći u fazu terenskog istraživanja.
Sektorske studije
Prvi izvori za istraživanje su postojeće sektorske studije bliske vašem području djelovanja.
Kako bi se pronašle točne informacije, najkvalitetnije je kontaktirati strukovne sindikate koji mogu imati očekivane brojke. Čak i ako su neki podaci povjerljivi i rezervirani za članove.
Također provjerite u javnim ustanovama. Time su podaci dostupni besplatno. Osim toga, anketne organizacije proučavaju sektorske studije bogate informacijama.
Kako locirati te pružatelje informacija? AFE baza podataka je vrijedan alat za uštedu vremena: ova stranica nudi mogućnost pretraživanja izvora prema ključnim riječima i po sektorima. Ne ustručavajte se konzultirati naša tema "sektorskih studija" pronaći dodatne alate.
Bez obzira na to, ovi izvori obično imaju jednu lošu stranu: njihov se opseg razlikuje od vašeg. Što stvara izvorne distorzije s vašom izvornom definicijom. Na vama je da se prilagodite ili nastavite s istraživanjem.
Dobavljači
Ako vam prva opcija ne daje potpuno zadovoljstvo, možete se osloniti na promet dobavljača na istraživanom tržištu. Poteškoća je imati pristup rezultatima onih koji ne objavljuju svoje račune i / ili izolirati udio prometa koji vas zanima za tvrtke koje imaju jednu ili više djelatnosti izvan dosega istraživanog tržišta.
Ova metoda dobro funkcionira kada ima malo natjecatelja i postoji samo jedna aktivnost.
Statistika potražnje
Ako niste pronašli svoju sreću iskorištavanjem dvije vrste prethodno viđenih izvora, to znači da niste otkrili sektorske studije koje se drže (ili se dovoljno približavaju) vašim specifikacijama i budući da ni analiza dobavljača na tržištu nije uspjela, alternativa je da se problemu pozabavite iz drugog kuta: procijenite tržište prema potražnji.
Ovaj drugi pristup može se vrlo dobro provesti uz prvi za potvrđivanje brojki. Ili da ga dovršite, doradite.
Ključ za određivanje veličine tržišta je raščlanjivanje informacija koje tražite na podinformacije. Minimalna razgradnja je sljedeća:
Tržišni potencijal u smislu vrijednosti: broj potencijalnih kupaca * prosječna kupljena količina * prosječna otkupna cijena
Na taj način lakše ćete pronaći relevantne podatke. Statistički izvori otvorit će vam vrata vrlo korisnim podacima za vaše istraživanje.
Alati poput ODIL (pomoć u dijagnostici lokalne implantacije) koju nudi INSEE bit će vam od velike pomoći. Za određene sektore djelatnosti omogućuje vizualizaciju potencijalnih kupaca prema zemljopisnim područjima i prema području djelatnosti / proizvodu.
Ako vaše tržište čine tvrtke, neke web stranice nude alate za brojanje temeljene na različitim kriterijima (zemljopisni položaj, radna snaga, proizvodi / usluge itd.). Na primjer http://www.aef.cci.fr/
Da biste utvrdili broj potencijalnih kupaca, počnite od najšire osnove na koju primjenjujete ograničenja kako biste došli do svoje definicije.
Ova datoteka se nalazi u: Razumijevanje funkcioniranja tržišta - Analizirajte komercijalni potencijal vaših proizvoda i usluga - Tržište, marketinški prostor
