Definicija: Što je slivno područje?
Riječ je o a komercijalno atraktivno područjeili područje utjecaja na prodajno mjesto. Drugim riječima a zemljopisnom području u kojem živi većina njegovih kupaca i potencijalnih kupaca .
Njegove konture definirane su prema udaljenosti / vrijeme pristupa doći do trgovine, ali i do nje atraktivnost i prisutni natjecatelji .
Interesi i primjena njegovog prodajnog područja
Poznavanje vašeg slivnog područja važno je, bez obzira na vrstu fizičkog skladišta. Posebno za :
- identificirati svoje potencijalne kupce za uspostavu novog prodajnog mjesta. Ove informacije imaju središnju ulogu u marketinškom aspektu poslovnog plana.
- obavljati komercijalne radnje obogatiti dosje korisnika (distribucija reklamnog materijala itd.)
- bolje razumjeti demografski profil stanovnika na tom području kako bi se poboljšala njegova segmentacija, ciljanje i pozicioniranje
- utvrditi relevantne pokazatelje : tržišni udio u slivnom području, stopa zadržavanja itd.
- provesti konkurentne analize identificiranjem konkurentskih marki u tom području
- Provesti istraživanje tržišta: kvantitativno i kvalitativno o kupovnom ponašanju kupaca i potencijalnim kupcima, ugledu trgovine, njezinom imidžu …
Za prodajna mjesta, slivno područje je ulaz u marketinški plan.
Kako definirati ili stvoriti slivno područje?
Ograničeno je sa koncentrične kružnice . Geografska područja grupiraju kupce kojima je potrebno isto vrijeme da dođu do određenog prodajnog mjesta .
Uobičajeno je razlikovati 3 zone: primarna, sekundarna i konačno tercijarna .
Prvi je najbliži trgovini (vrijeme putovanja: u prosjeku 5 minuta do trgovine), drugo udaljenije (između 10 i 15 minuta) i konačno posljednje koje zahtijeva više od 15 minuta putovanja. U ovom slučaju ćemo govoriti o izokrone krivulje.
Isti pojam postoji uzimajući kao mjeru ovo udaljenost, to je izometrijske krivulje .
Kako nastaviti s projektiranjem ovih krivulja?
Princip: na zemljopisnoj karti razvrstavamo kupce prema zemljopisnoj jedinici (općina, okrug, blok) koja daje duljinu i vrijeme putovanja.
Na koji način možete saznati domove kupaca?
Evo nekoliko primjera :
- zahtjev za poštanski broj pri odjavi
- izvod adresa na čekovima, na platnim karticama trgovine
- dostavni listovi
- organizaciju natjecanja
- uzorkovanje
Svako sredstvo ima svoje prednosti i nedostatke u smislu preciznosti i cijene dobivanja.
Kako mjeriti tržišni udio u slivnom području?
Pravo je da izvješćivati u vremenskom razdoblju između prometa trgovine / ukupnog prometa na tržištu (na istom geografskom području)
Ukupan promet na tržištu jednak je broju stanovnika u zoni x iznosu kupnje stanovnika u vrsti proizvoda koju proda trgovina.
