A u sredini … ostalo. Oni koji vode jednokratne konzultantske misije, tvrtke za IT usluge koje su svojoj ponudi dodale savjetovanje itd. Ukratko, na tržištu je velika gužva.
Da biste bili uspješni kao samozaposlena osoba, moraš se igrati finom kako bi pronašao mjesto . Postaje teško biti specijalist za sve … zapravo ništa u očima potencijalnog klijenta!
Preporučeno je usmjeriti svoju savjetodavnu ponudu na određeno područje . Što je moguće preciznije. Koliko daleko ići? Jednostavno je, prestanite kad vam broj potencijalnih klijenata koje realno možete osvojiti više ne dopušta da dobro plaćate. Prodajni potencijal očito mora ostati dovoljan.
Ponuda s dodanom vrijednošću
Nakon što je vaš cilj definiran, morate raditi na dodanoj vrijednosti svoje usluge. Iskoristite kombinaciju svojih vještina i razloga zašto će tvrtka pozvati konzultanta (certifikacija, jednokratni problem, privremeno preopterećenje itd.).
Za konzultacije: alati konzultanta, izbor bitnih metoda i postupaka
