Iako je za sve poduzetnike sada prihvaćeno da je međunarodna otvorenost pitanje opstanka u mnogim područjima, ona ipak ostaje uvriježena stvarnost: internacionalizacija se ne može improvizirati!
Doista, suočeni s neizbježnim kretanjem globalizacije, mali broj ekonomskih igrača nije uvjeren u ovu potrebu širenja svog tržišta izvan granica. Bilo da se radi o prodaji, izvoru ili proizvodnji, proces internacionalizacije aktivnosti temeljni je trend koji se tiče velikih tvrtki, kao i srednjih poduzeća ili čak malih i srednjih poduzeća. 2015. završila je i povećanjem broja izvoznih tvrtki (+ 3,1% u odnosu na 2014.), odnosno oko 125.000 tvrtki.
Međutim, međunarodna avantura zahtijeva stvarno strateško razmišljanje.
Složeni profesionalni svijet s više vještina!
Doista, osim očitog problema fizičke udaljenosti partnera, jedna od poteškoća s kojima se tvrtke susreću kada se suoče sa željom da odu izvan svog teritorija je složenost okoliša.
Složenost kojoj se može pristupiti iz različitih kutova:
-
Žargon koji je teško savladati za uvozno-izvozne neofite!
Poseban rječnik sastavljen od kratica (npr. OEA), anglosaksonskih izraza (npr. Zračni tovarni list) ili tehničkog rječnika (npr. Konzularna faktura); to je teško je razumjeti stručnjake na tom području bez dubinskog znanja "kako to izraziti". -
Međunarodni pozivi na više polja
Ovaj drugi aspekt može otežati pristup međunarodnom svijetu.Baviti se međunarodnom trgovinom znači ovladati pojmovima ekonomije razumjeti potencijal zemlje; Marketing razumjeti kako svoju ponudu prilagoditi posebnostima inozemne potražnje;logistika odabrati najučinkovitije prijevozno sredstvo po najnižoj cijeni; po pravu za sastavljanje kupoprodajnog ugovora ili za regres protiv kupca (ili dobavljača) koji ne sklapa ugovor, geopolitika za analizu rizika povezanih s određenim regijama svijeta … i popis nije dovršen! -
International je rijetko projekt koji će tvrtka izvesti sama
Uspostava logističkog lanca uzvodno ili nizvodno od aktivnosti tvrtke većinu vremena zahtijevat će intervenciju određenog broja aktera manje ili više važno ovisno o području djelatnosti. Za logistiku, na primjer, može postojati mnogo posrednika kao što su špediteri, špediteri ili jedan ili više prijevoznika ovisno o slučaju.
Za izlazak robe iz Europske unije bit će potrebno da carinska uprava bude sugovornik kako bi se ispoštovali obvezujući propisi.
Kao i međunarodne aktivnosti mogu zahtijevati posebne financijske potrebe ili posebno osiguranje što će zahtijevati intervenciju stručnjaka iz ovog područja.
Konačno, razmatranje rada u inozemstvu također može biti prilika za rad s nacionalnim ili međunarodnim organizacijama radi dobivanja pomoći, savjeta, ovlaštenja …
Paradoks francuskog sustava!
Francuska se može pohvaliti svojim postojanjem zemlja vrlo dobro obdarena u smislu uređaja i svih vrsta pomoći za promicanje međunarodnog razvoja poduzeća. Mogli bismo čak reći i previše obdareni! I to je paradoks naše zemlje. Sustavi potpore za izvoz previše su se godina razvijali u Francuskoj na anarhičan način. Vrlo politički subjekti, mjere, organizacije i druge subvencije stvaraju se i poništavaju na pješčenjaku uzastopnih vlada.
Između mnoštva privatnih struktura i džungle javnih organizacija, današnje poslovanje nije teško dobiti pomoć, već znati tko mu odgovara i kome se obratiti.
Doduše, od siječnja 2015. stvaranje Business France -a krenulo je u smjeru razjašnjavanja ponude na području poslovne potpore u ovom području.
Autor - Frédéric MORELLE -
