✅ Kako bolje prenijeti svoje ideje

„Čovjek koji ima ideje i ne zna ih prenijeti nije napredniji od onog koji nema. "

Platon.

Koliko ste se puta suočili s ovom situacijom: briljantnom idejom koja je mogla revolucionirati tvrtku ili uslugu, ali nasuprot, publikom koju su apsorbirali pametni telefoni, zaspali nakon obilne pauze za jelo ili jednostavno oklijevajući? uostalom, svi znamo: "prije je bilo bolje"?

Tada se postavlja ovo pitanje: Kako učinkovito obraniti svoje ideje?

Cijele knjige ne bi bile dovoljne da pokriju sve ključeve kako bi bile učinkovite. Ali da moram birati samo 3, zadržao bih ove …

Obrazac u službi tvari

Kad sa sudionicima radim na ovoj temi, uvijek promatram isti fenomen: kad se moraju mobilizirati na temu, svi provode dodijeljeno vrijeme pripreme gradeći svoj govor oko "Što ću reći", a ne "Kako" ću to reći.

Merhabijska jednadžba uči nas da kad promatramo nekoga tko komunicira, ako osjetimo dvosmislenost, našu pažnju zadržavaju 7% riječima, 38% glasom i 55% neverbalnim.

Prvo bi tumačenje stoga bilo reći da "tvar nije bitna sve dok je dobro predstavljam".Stoga bih naveo važan zakon komunikacije: „može se prevariti jednom tisuću ljudi; ne možeš zavarati osobu tisuću puta ”(znalci će lako pronaći referencu *).

Druga, veličanstvenija interpretacija je da, poput u marketingu, ako želite da se supstanca čuje, formirajte stvari. Kako uvesti temu da privuče pozornost u prvih nekoliko sekundi? Otvaranje citata ili uvjerljivog pitanja može biti dobar način.

Kako upravljati svojom tremom kako biste dali najbolje od sebe? U tom smislu, disanje je ključni kamen komunikacije koji utječe i na naše neverbalno izražavanje, na glas, i na našu sposobnost rasuđivanja oksigenacijom mozga.

Ukratko, u pripremi teme, razmisli kako i usredotoči se na sebe, prvi je način za učinkovito privlačenje pozornosti i razvoj vašeg komunikacijskog utjecaja.

Usudite se progovoriti

Jedno od glavnih očekivanja tijekom ovih treninga je „Kako prilagoditi svoj govor svojoj publici? ". Sretno kad ova publika premaši 10 sudionika …

Previše se fokusirajući na sudionike, govornik ponekad zaboravi " Zašto i sam vjeruje u tu ideju?". Izvan čudesnog svijeta Noddyja, mnoge poslovne odluke nisu najbolje, ali najmanje loše. Jedan od ključeva za kupovinu ideje je da nositelj poruke pokaže svoje uvjerenje. Govorite o sebi, svojoj povijesti, osjećajima … ukratko, razgovor s hrabrošću često je najbolji prijenosnik.

Govorite istinu o lažnoj skromnosti! A ako imate bilo kakvih sumnji, strahova, podijelite ih i zatražite prijedloge. Bit ćete samo vjerodostojniji.

Ciljaj dobro i budi lijen

U redu … Nije moguće uvijek ciljati svoje argumente prema svim ljudima u vašoj publici … Ali ipak! Vrlo često vidim PowerPoint za prezentaciju projekta u tvrtki. Isti powerpoint koji se koristi za sve odjele, za sve sastanke. Radi uvjeravanja po svaku cijenu, uključene su sve ideje i argumenti te su detaljno opisane sve faze provedbe projekta. Ukratko, 52 slajda za jednu ideju….

Neki citati u korist argumenta

"Dajte muškarcima zašto, svi će pronaći kako"

Kako biste stekli buy-in, potrošite vrijeme na prednosti, više nego na implementaciju. Ako ljudi ne vide svoj interes, svaku promjenu će protumačiti kao ograničenje.

"Argument je poput patrone: služi samo jednom"

Nema smisla govoriti sve, glavni je dobro ciljati ako je moguće.

Umjesto da iznesete sve argumente za svoj projekt, koja će 3 dodirnuti vašu publiku? Ako su financijeri, korisnici, korisnici ili IT odjel zadužen za implementaciju, neće biti osjetljivi na iste točke. Što je više, ako kažete previše, ključna točka može se utopiti.

Ideal je dakle biti samo imenujte 3 ključne točke i odvojite vrijeme za njihovo detaljno opisivanje. Stoga, ako nakon vašeg izlaganja još uvijek postoje primjedbe, argumenti koje niste iznijeli mogu vam omogućiti da odgovorite na njih i završite uvjerljivi.

Zato duboko udahnite, idite hrabro i usredotočite se na sadašnji trenutak. I ne zaboravite se zabaviti … komunikativno je ;-)
* lutke: grad straha

o autoru

Eric ROLLAND